穿梭于日常与非日常的褪色者-15卷4章 作者：少年先疯队队长

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　　　褚选然已逾三十，察言观色的能力自然不在话下。只需一眼，他就能洞悉苏晨的神色，明白他并不希望自己入股。然而，褚选然心有不甘，他不仅仅想做一个包租公。在得知苏晨有意开设网吧后，他心动了。过去经营书店的失败经历，虽使他受到妻子的责备，信心受挫，却未能阻止他对新商机的渴望。

　　“兄弟，别误会，我只想入股分享一些利润，绝不会插手网吧的日常管理。”褚选然连忙澄清，表示他入股并非想要操控网吧的运营。

　　苏晨考虑到，如果褚选然只是入股而不参与管理，这倒是可以接受。他深知这个地方的网吧未来会有多么繁荣，虽然周边已有一些网吧，但大型网城将独此一家。未来的趋势必将是网城赚取丰厚利润，而那些小型网吧则将被逐渐淘汰。

　　经过深思熟虑，苏晨决定聆听褚选然的入股提议。如果他入股，网吧初期就能增设更多电脑，发展也会提速，尽管利润会相应减少，但苏晨并不打算仅靠网吧就一步登天。他还有更宏大的计划，而网吧只是他起跳的一个踏板。

　　“那不知褚兄准备如何入股？”苏晨问。

　　“兄弟，我准备这样……”看到苏晨的态度有所松动，褚选然喜上眉梢。他虽然渴望入股网城，但更担心把苏晨吓跑，毕竟他的店面还等着出租。

　　“兄弟，我用店面租金入股，只要三成利润。”褚选然狮子大开口。

　　苏晨冷冷一笑，三成利润？这简直就是在抢钱。如果未来网吧规模扩大到500台电脑，按照每小时1元的收费标准计算，一个月的三成利润将非常可观。要知道，这里的地理位置实在优越，四周根本没有能再开设超过百台电脑的门面。未来的利润绝对会让所有人眼馋。

　　“褚兄，你的要求太高了。”既然褚选然漫天要价，苏晨也不得不坐地还钱，“我最多能给你半成利润。”

　　“半成？不行，太低了。我的店面地理位置可是这一带最好的，未来肯定要升值。”褚选然也清楚自己的优势所在。

　　两人经过一番激烈的讨价还价后，终于达成协议。褚选然以店面入股，每月分享两成半的利润。前三个月网城的电费、水费等一切开销由褚选然承担，并负责开通网络。协议同时规定开业前三个月的所有营业额除开必要生活开支外必须全部用来添置电脑。日后再添加电脑时费用将按股份分摊。网吧的管理权由苏晨一人负责而褚选然只负责分红不参与具体事务。

　　协议还特别注明只要苏晨还在此地开网吧褚选然就不得无故收回店面。这条规定是为了防止褚选然看到网吧生意兴隆后将苏晨踢开独自经营。毕竟对于网城来说资金容易筹措但好的地理位置却难寻。这样的黄金地段绝对会让任何人垂涎三尺。

　　协议达成后两人相视而笑。这份协议可以说是各取所需苏晨可以在初期将全部资金用于购置电脑而褚选然则几乎没有花费任何金钱就投资到了一个他早已渴望进入的行业。

　　当然褚选然对于苏晨的口才和能力深感佩服觉得他完全不像一个只有19岁的少年。而苏晨只是微笑他表面看上去年轻但实际上他的社会经验丰富不可能还像懵懂少年一样不谙世事。

　　一星期后由两人名字各取一字的“褚晨网城”开业了。开业时电脑总共有八十台费用为每小时3元包夜20元。聘请了3名收银员、1名卫生员而网管则暂由苏晨自己担任并领取薪水。

　　本来苏晨也想让高启强入股“褚晨网城”但却被高启强以需要就近照顾妹妹高启兰读书为由拒绝。无奈之下苏晨最后只好给高启强推荐了一个信誉良好且收费合理的网管。这样一来苏晨就无法再享受每晚那段繁星点点的幽静小道了。

　　在应付完亲戚的纠缠之后“褚晨网城”也正式开张了。

　　“褚晨网城”的开业在当地引起了轰动在学生中更是口碑相传。以前这里虽然有七八家网吧也接入了网络但因为电脑少、空间狭小加上有人抽烟后空气变得让人难以忍受因此这些网吧里几乎都是男生在玩游戏很少见到女生在这里上网。

　　然而“褚晨网城”开业后这种情况得到了彻底改变。这里的前身是书店为了吸引学生前来买书褚选然不仅把书店装修得宽敞明亮还保证了空气流通。现在变身为网城后硬件设施没有任何改变。而且因为苏晨本人讨厌烟味所以这里也延续了书店的禁烟制度。

　　这一规定迎合了所有女生和非吸烟人士的欢迎相比之下“褚晨网城”反而迎来了更多的客源。那些原本抵制禁烟规定的学生也无奈地回到了“褚晨网城”毕竟这里聚集了附近所有上网的美女。

　　男人上网到底为了什么？除了美女之外别无其他答案。

　　初期由于上网人数众多而电脑数量有限苏晨还特地增设了不少沙发和座椅让等待空机的学生在无聊之时可以一边休息一边阅读书籍不至于无所适从。这一举措也大大提升了“褚晨网城”的人气算是一个意外的收获。

　　苏晨还在一楼增设了一间吧台出售饮料、饼干等小吃。他自己也曾在网吧通宵上网游戏过深知到了吃饭时间或者通宵上网时最需要的就是饮料和饼干。虽然外面也有吃的但很少有人会放弃游戏去外面消夜喝饮料吃饼干算是最符合所有网民的选择既经济又实惠。

　　而且这也给“褚晨网城”带来了额外的一笔收入何乐而不为呢！

　　一连七天“褚晨网城”座无虚席这让褚选然在欣喜这次投资成功的同时也暗暗惋惜分红只有两成半。但总的来说这次两人合作算是初步成功。

　　营业一个月后苏晨一算账单电脑营业收入加吧台副食品毛收入总共达到了十五万元。除开相应税收工资，包括苏晨自己，整整赚了十万元。苏晨也按协议约定的将所有钱全部用来添置电脑。

　　“褚晨网城”开张一个月后电脑由原先的八十台变成了一百二十台。这时的电脑配置已经升级为更高级别自然也能满足苏晨下一步计划的需求。

　　此时高启强网吧电脑生意也依然火爆。不过由于大量开设的新网吧使得每小时的网费已经从原先的3元每小时降到了2元每小时而这个降价势头似乎并未停止。这也让高启强暗暗佩服苏晨的先见之明早早地离开了这个竞争激烈的市场。

　　随着“褚晨网城”的扩张四周的零散网吧也隐隐感觉到了压力。不过这个时候网吧依然供不应求四处可见寻找电脑上网的学生这也让这些网吧业主放松了警惕从而丧失了日后最后一丝生存的机会。

　　“老弟啊，我看现在早上电脑很空啊，这样很浪费啊。”褚选然现在没事也喜欢过来转转。虽然他分红才两成半，他至少能分好几万这是以前根本不敢想的事。因此褚选然也特别关心网城的收益看他现在看见电脑空了心理就难受。

　　空电脑浪费的可就是钱啊！――褚选然心痛地大喊。

　　“呵呵老哥不要担心我早已有了打算。”苏晨微微一笑他早就清楚“褚晨网城”在度过初期的火爆之后会慢慢进入红火期。但由于学生每天早上有课自然不可能如下午和晚上那样火爆不过苏晨有信心将他们从课堂上拉回来。虽然这样有点对不起祖国的未来不过这一切都是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨怨不得谁。

　　“老哥你只要帮我打几个广告横幅就可以了。”苏晨神秘一笑。

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